Todos os anos, gestores comerciais recebem, de seus diretores, uma meta de receita a ser cumprida e elaboram diversos planos para atingi-las da melhor forma possível. No final das contas, o que se pretende com essas ações é garantir o faturamento financeiro da empresa...
Existem muitas dicas de como melhorar suas vendas, mas uma pesquisa recente realizada nos Estados Unidos para o livro “Insight Selling: Surprising Research” descobriu que a forma de agir dos campeões de...
A grande maioria dos fabricantes sabe que se precisa ter um site bem elaborado e uma boa presença online, principalmente nas mídias sociais. Eles também sabem que precisam de campanhas email marketing e geração de conteúdo. Mas como você ajusta todas as partes do seu...
As personas são um componente crucial do inbound marketing, principalmente para os departamentos de vendas e marketing. Afinal, a equipe de marketing precisa saber para quem está comercializando e a equipe de vendas precisa saber para quem está vendendo....
Equipe editorial Business Integrator | Fontes: Artigos Mckinsey, Wikipedia, EY. As ferramentas analíticas digitais e avançadas emergentes, prometem novos níveis de desempenho de compras. Para cumprir essa promessa, os Executivos de compras devem descobrir qual delas é...
Existem várias maneiras eficazes dos fabricantes de materiais para construção comercializarem seus produtos para construtoras, mas as melhores estratégias envolvem uma combinação entre habilidades interpessoais e técnicas online de vendas. No passado, os fabricantes...
