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Ganhos nas compras digitais B2B

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Equipe editorial Business Integrator | Fontes: Artigos Mckinsey, Wikipedia, EY. As ferramentas analíticas digitais e avançadas emergentes, prometem novos níveis de desempenho de compras. Para cumprir essa promessa, os Executivos de compras devem descobrir qual delas é...
Termos comuns de Vendas

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Benefício O valor de um produto ou serviço que é capturado pelo consumidor. Os benefícios são diferentes dos recursos e os representantes de vendas devem vender com base nos benefícios suportados pelos recursos. Lead   Uma pessoa ou empresa que...
Não engane seu cliente

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Em um mundo globalizado, onde a troca de informações via internet é algo frequente, qualquer pessoa pode obter informações sobre produtos e serviços. O consumidor está cada vez mais exigente com relação ao que vai comprar. Portanto,...

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