Benefício O valor de um produto ou serviço que é capturado pelo consumidor. Os benefícios são diferentes dos recursos e os representantes de vendas devem vender com base nos benefícios suportados pelos recursos. Lead Uma pessoa ou empresa que...
Em um mundo globalizado, onde a troca de informações via internet é algo frequente, qualquer pessoa pode obter informações sobre produtos e serviços. O consumidor está cada vez mais exigente com relação ao que vai comprar. Portanto,...
Os compradores de B2B estão sempre realizando pesquisas online, para tomada de decisões. Eles pretendem se tornar especialistas em assuntos, sabendo que qualquer decisão errada pode ter um grande impacto em seus negócios e, possivelmente, em sua própria carreira....
A venda eficaz em um contexto B2B geralmente requer mais pesquisa e planejamento do que a venda tradicional de B2C. O ciclo de vendas B2B é mais longo e você costuma interagir com várias partes interessadas na empresa em potencial. Mas também pode ser mais...
No segmento de materiais para construção, a automação de processos tem papel de destaque para o aumento das vendas. É neste universo que surgem oportunidades para indústrias, distribuidores, varejistas e atacadistas do setor venderem cada vez mais e melhor. O uso de...
