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20 perguntas a serem feitas ao criar personas

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As personas são um componente crucial do inbound marketing, principalmente para os departamentos de vendas e marketing. Afinal, a equipe de marketing precisa saber para quem está comercializando e a equipe de vendas precisa saber para quem está vendendo....
Termos comuns de Vendas

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Benefício O valor de um produto ou serviço que é capturado pelo consumidor. Os benefícios são diferentes dos recursos e os representantes de vendas devem vender com base nos benefícios suportados pelos recursos. Lead   Uma pessoa ou empresa que...
Entendendo sobre pontuação de leads

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O que é pontuação de leads? A pontuação de leads é uma metodologia usada para classificar as perspectivas em relação a uma escala que representa o valor percebido que cada lead representa para a organização. O cargo, o número de seguidores nas mídias sociais ou o...

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