O aumento na frequência do uso de tecnologia nos processos de compra e venda fez com que o comércio online alcançasse um crescimento exponencial nos últimos anos. Porém, nem todas as empresas estão preparadas para acompanhar esse crescimento. Aquelas que pretendem...
Todos os anos, gestores comerciais recebem, de seus diretores, uma meta de receita a ser cumprida e elaboram diversos planos para atingi-las da melhor forma possível. No final das contas, o que se pretende com essas ações é garantir o faturamento financeiro da empresa...
O grande desafio das empresas de materiais de construção, no mundo totalmente informatizado que vivemos hoje, é realizar atendimentos e responder, o mais rapidamente possível, questionamentos de clientes e parceiros de negócios....
Existem diversas objeções de vendas que, muitas vezes, são difíceis de superar. Porém, isso não é impossível. A seguir, apresentamos algumas dicas de como lidar com as principais e mais comuns objeções de venda que podem surgir no contato entre você e seus clientes...
As personas são um componente crucial do inbound marketing, principalmente para os departamentos de vendas e marketing. Afinal, a equipe de marketing precisa saber para quem está comercializando e a equipe de vendas precisa saber para quem está vendendo....
Existem várias maneiras eficazes dos fabricantes de materiais para construção comercializarem seus produtos para construtoras, mas as melhores estratégias envolvem uma combinação entre habilidades interpessoais e técnicas online de vendas. No passado, os fabricantes...
