Os compradores de B2B estão sempre realizando pesquisas online, para tomada de decisões. Eles pretendem se tornar especialistas em assuntos, sabendo que qualquer decisão errada pode ter um grande impacto em seus negócios e, possivelmente, em sua própria carreira....
A venda eficaz em um contexto B2B geralmente requer mais pesquisa e planejamento do que a venda tradicional de B2C. O ciclo de vendas B2B é mais longo e você costuma interagir com várias partes interessadas na empresa em potencial. Mas também pode ser mais...
No segmento de materiais para construção, a automação de processos tem papel de destaque para o aumento das vendas. É neste universo que surgem oportunidades para indústrias, distribuidores, varejistas e atacadistas do setor venderem cada vez mais e melhor. O uso de...
Para recuperar vendas em função da crise que vive o setor de materiais para construção, muitos distribuidores industriais estão buscando, na renegociação de contratos com fornecedores, novos caminhos na geração de receita a na obtenção de lucros. Muitos...
Se você é fabricante ou comerciante de materiais de construção, com certeza está sendo pressionado a vender produtos online ou em marketplaces. Dependendo dos detalhes do produto que você oferece, para quem vende, da dificuldade de instalação e até mesmo de como seu...
Se quiser expandir seu negócio de materiais para construção hoje e aumentar suas vendas, há quatro áreas que você deve se concentrar: 1. Guie seus clientes Seus clientes estão enfrentando uma enorme quantidade de mudanças. Eles estão procurando representantes de...
