Equipe editorial Business Integrator | Fontes: Artigos Mckinsey, Wikipedia, EY. As ferramentas analíticas digitais e avançadas emergentes, prometem novos níveis de desempenho de compras. Para cumprir essa promessa, os Executivos de compras devem descobrir qual delas é...
O que é pontuação de leads? A pontuação de leads é uma metodologia usada para classificar as perspectivas em relação a uma escala que representa o valor percebido que cada lead representa para a organização. O cargo, o número de seguidores nas mídias sociais ou o...
As vendas de final de ano acabaram, sua empresa não conseguiu vender todo o estoque de produtos para o período e agora os clientes não estão comprando porque é início de ano? O que fazer para não perder a lucratividade da empresa e começar bem o ano novo? Ficar se...
Os compradores de B2B estão sempre realizando pesquisas online, para tomada de decisões. Eles pretendem se tornar especialistas em assuntos, sabendo que qualquer decisão errada pode ter um grande impacto em seus negócios e, possivelmente, em sua própria carreira....
A venda eficaz em um contexto B2B geralmente requer mais pesquisa e planejamento do que a venda tradicional de B2C. O ciclo de vendas B2B é mais longo e você costuma interagir com várias partes interessadas na empresa em potencial. Mas também pode ser mais...
No segmento de materiais para construção, a automação de processos tem papel de destaque para o aumento das vendas. É neste universo que surgem oportunidades para indústrias, distribuidores, varejistas e atacadistas do setor venderem cada vez mais e melhor. O uso de...
